4月28日，顾家家居（603816.SH）公布的2025年一季度财报数据显现，公司营收打破49亿元，同比增加12.95%，归母净利润超越5亿元Bsports必一体育，同比大增23.53%。其妥当踏实的财政数据，不只展示了企业在行业下行周期中的抗压才能，更提醒了存量市场破局的中心逻辑：用计谋定力对冲周期颠簸，以构造韧性重构增加动能。
透视2025年Q1和2024年年报数据，顾家家居显现了明晰的增加途径：经由过程聚焦功用沙发、床垫和整家定制三大计谋品类，和束装、海内电商、跨境电商三大计谋营业，完成告终构性打破，此中新兴营业（OBM、顾家乐活、购物中间）的快速生长成为亮点。在2024年行业和公司短时间承压后，顾家家居经由过程计谋深化与运营服从提拔，完成了运营质量与范围的妥当增加，展示了“稳中有进”的可连续开展才能。
面临消耗分化与行业缩量的两重压力，顾家家居的财报持续了“稳”字当头的气势派头，运营质量优化效果明显，功用沙发、床垫、定制等计谋品类及计谋营业增速向好，而束装、跨境电商等新渠道也在奉献增量。
这背后，是顾家家居对“构造性时机”的精准捕获——经由过程营业分类管理，集合资本培养高潜力赛道，构建起“计谋品类打破+渠道生态重构”的双驱动形式。
财报数据显现，顾家家居功用品类3年支出复合增加率13.4%。寝室打造“3D 床垫”差同化打击战略，2024年整年完成爆款床垫贩卖额1.2亿，完成量利双收。定制营业以产物矩阵下沉完成产物力改进，对峙环保战略，提拔产物性价比；同时经由过程新品开辟、老品优化、疾速切入市场支流价位段，完成了远超行业均匀程度的增加；交融大店方面，顾家家居连结连续打击态势，批发增加16%。至2025年一季度，公司内贸功用沙发、床垫及定制批发营业持续妥当开展的态势，同比增加超30%，旗舰产物赫兹功用沙发上市9个月销量打破2万套，标记性产物“1号垫”上市十周年累计下线万张；同时，公司交融大店数目打破375家，顾家星选展厅面积打破10万㎡，并公布家居行业首个全链路“AI设想大脑”，将行业沉淀转化为智能消费力。
别的，顾家家居的批发转型效果明显，以用户为中间的数字化系统片面落地。至2025年一季度，其会员总量打破600万，月活增加84%，用户NPS连续优化，体验闭环建立效果凸显。此中，电子条约与交融买卖体系笼盖率达99%，商品运营体系完成GTM全链路买通；Q1定单履约准交率提拔至98%，渠道库存降落37%，仓配服根底设备笼盖率打破56%动员存货周转加快5天。
而在环球化计谋纵深促进下，顾家家居不竭稳固环球软体出口的抢先职位与外洋各个国度的外乡化运营才能。此中，越南基地Q1产量同比激增71%且制作本钱劣势闪现，墨西哥、美国基地运营才能连续强化；OBM营业加快扩大，外洋自有品牌门店增至34家，泰国曼谷更是经由过程首推“定制+软体”交融大店形式，完成外乡化运营与品牌浸透双打破。
同时，顾家家居对新兴营业的规划一样值得存眷。在束装范畴，顾家家居经由过程“以软促定”形式构建差同化合作力，依托产物力提拔、托付系统优化及终端店态晋级，明显加强了客户承认度；跨境电商对准美国线上市场机缘，经由过程渠道多元化规划、差同化产物矩阵及新品战略，完成范围与红利双增加。
渠道战略层面，顾家家居针抵消耗分层趋向施行精准规划。比方BSports网页版，乐活深耕州里分销收集，经由过程差同化产物与政策浸透下沉市场；购物中间渠道聚焦中心商圈流量，打造适配高端客群的场景化店态。双轨并行的渠道计谋既拓宽了用户笼盖面，又经由过程产物线延长加强市场浸透才能，顾家家居构成了多条理营业增加途径。
顾家家居财报的妥当性，素质上源于其计谋施行的分歧性。自职业司理人团队片面接办运营以来，企业经由过程体系化的轨制立异与构造立异，构建起更有韧性的长效开展机制。从最新计谋的“稳固鸿沟内市场”目的，到批发转型、环球深化、服从驱动三大支柱的落地，顾家一直以五年以至十年的周期规划才能建立，并以快速应变的施行力应对市场变革。
2024年，顾家家居经由过程体系性变化完成打破：管理端重组董事会优化决议计划效能，营业端调解内贸整家计谋节拍、加快外贸外乡化运营；构造端重塑架构完成代价链明晰化、产物奇迹部实体化，同步深化全代价链精益运营提效及构造性降本；经由过程“计谋-构造-运营”三位一体变革，构成强韧运营底盘，为可连续增加注入肯定性动能。
而在锚定持久主义开展目的的同时，顾家家居也完成了计谋定力与施行火速性的均衡。公司以“服从”与“生机”为第一准绳，各主体主动采纳步伐应对行业变革与应战。以体系体例变化为例，在构造架构端，顾家家居接纳矩阵式办理形式深度适配整家营业系统，2024年景立客餐厅、寝室、定制三大空间奇迹部，以专业化合作提拔品类合作力，同步强化代价链快反才能，精准捕获构造性市场机缘。管理灵敏性与鼓励立异的协同感化，不只驱动运营服从提拔，更成为应对市场变化、完成连续打破的轨制化保证。
在计谋落地层面，公司展示出更深层的用户思想。比方，顾家星选展厅中的智能床垫，搭载及时监测与自顺应调理体系，迁就寝数据转化为产物迭代的驱动力；定制4.0柔性消费线经由过程智能分拣，完成“一件定单即一条产线”的极致服从。这些立异不只是手艺晋级，更是对用户需求的深度呼应——在存量市场中，惟有将产物变成“处理计划”，才气翻开增量空间。
面临行业转型与计谋整合压力，顾家家居挑选以“手艺升维”突破同质化僵局。其自立研发的KTRON SPACE功用铁架手艺平台，经由过程零靠墙、真高脚等立异设想，将沙发从传统坐具晋级为“空间处理计划”，精准击中小户型家庭对空间操纵率的极致寻求。搭配躲藏式储物、可调理办公形式等功用，顾家家居产物在交际平台疾速走红，客单价较传统沙发提拔，成为年青消耗者“为设想买单”的典范案例。
当家居消耗从“功用性满意”转向“感情化体验”时，消耗者情愿为符合糊口场景的产物付出溢价。顾家家居经由过程成立用户数据中台，及时捕获小红书、抖音等平台的趋向热门和终端反应，将“亲子互动”“居家办公”等场景融入产物设想，构成“需求-研发-反应”的闭环。这类以数据驱动的火速立异，使其在存量市场中胜利开拓高附加值赛道，避开低端价钱战的泥潭。
与此同时，顾家家居敌手艺立异的投入正在重构行业代价链条。2025年一季度，顾家家居研发手艺投入增加22%，在业内领先完成零重力机器臂体系、零靠墙自顺应手艺及矮大深空间优化铁架等初创手艺的落地。其测试中间尝试室获CNAS认证后，检测才能笼盖几百项中心目标，自研的耐磨测试安装将大幅提拔服从。当消耗者对环保与耐用性的需求日趋提拔时，顾家经由过程数据化、尺度化的品控系统，领先成立起“品格信赖”的护城河。
而一体化整家计谋的“渐进式打破”则展示了顾家的持久耐烦。从“小整家”（沙发+定制柜）到“大整家”（全屋软装+智能家居），企业采纳“先尺度化、再本性化”的战略。设想、托付、效劳三大中台的尺度化建立，将整单托付周期停止服从可控；与装修公司、设想师平台的数据买通，构成“计划导流-精准转化”的闭环。
增量缔造的另外一个支点，是对家居生态的从头界说。顾家星选展厅中的智能床垫，搭载心率监测与自顺应调理体系，迁就寝数据及时反应至云端，为用户供给本性化安康倡议，以至联动空调、灯光等智能家居装备，构建“就寝生态”。
当海内市场的天花板逐步闪现，顾家家居将眼光投向更宽广的环球舞台，以自有品牌进军外洋中高端市场。比方，在泰国曼谷的整家旗舰店中，定制柜体与功用沙发的场景化组合，不只复原了本地消耗者的寓居风俗，更经由过程外乡化设想团队处理了文明适配成绩。这类“环球化思想+当地化运营”的战略，使其在东南亚市场的市场所作力愈加妥当，也或将成为外洋营业红利的主要支点。
顾家家居的财报，为行业供给了一个枢纽启迪：慢周期中的领跑者，常常是最善用“快变量”的企业。所谓快变量，既包罗数字化、智能化等手艺杠杆，也涵盖构造火速性、用户运营才能等软性资产。比方，其批发转型并不是简朴押注直营，而是经由过程“三流解耦”（信息流、物流、资金流）重构渠道干系，以数据中台支持“拉式运营”，完成从“货找人”到“人找货”的改变。
更深层的快变量，则是对“人”的正视。从引进定制行业头部人材，到与米兰设想中间协作打造KUKA DESIGN原创力，顾家正在构建一个开放的人材生态。这类“外脑+内生”的交融，让其在产物立异与形式迭代上一直快人一步。
2025年是顾家家居“四3计谋”的启动年。将来，顾家家居将环绕“批发转型、整家打破、环球深化、服从驱动”四大计谋支柱，经由过程五大中心途径完成打破：
一是深化“一体两翼”内贸计谋，以软体营业立异与整家营业打破协同驱动增加，同步促进环球化规划强化外贸合作力；二是构建火速型构造系统，经由过程体系体例机制优化与简政放权激活构造动能，成立KBS（顾家营业体系）为中心的运营办理体系，构成“计谋解码-才能建立-代价缔造”的正向增加飞轮；三是以计谋聚焦准绳设置资本，重点投向AI数智化晋级、产物研发立异等中心才能建立，夯实持久开展根底。
人材与构造建立方面，施行“四化”干部团队培育计谋：以年青化激活立异思想，专业化提拔营业穿透力，奇迹化强化义务担任，梯队化保证人材可连续供应，打造能顺应变化、连续打破的高效团队。经由过程计谋聚焦与构造才能双轮驱动，体系性提拔运营服从和市场呼应速率，为计谋周期目的告竣构建肯定性途径。
财报不只是已往一年的成就单，更是一家企业面向将来的宣言。在顾家家居的数据中，我们看到的不只是营收与利润的数字浮动，更是一个传统制作企业向“用户型、科技型、环球型”公司演变的轨迹。面临万亿级家居市场的需求晋级与行业构造性变化，顾家将以计谋定力穿越迷雾，以手艺立异翻开鸿沟，以用户思想重构代价，连续为环球消耗者构建美妙糊口方法。